“马总,之前就这个问题,我还向公司汇报过”;
“我们的想法是这样的,咱们秦大妈集团大力发展北方市场,同样,魅团外卖联盟们则会大力发展南方市场,就如同现在一样”;
“但我们秦大妈的发展速度和规模远远大于魅团外卖联盟,拖上几个月后,我们北方市场的占有率会越来越高,相较于魅团外卖联盟们,我们还是有很大优势”;
“之后,我们直接在南方城市进行集团联动活动,在最短时间内,用最小代价,把魅团外卖联盟们花费大资金专门发展的南方区域重新夺回来”;
“这样做的好处就是在发展北方市场的时候,不用担心魅团外卖联盟们的恶性竞争,同时咱们秦大妈集团在南方的布局已经比较完善,只要做了集团联动活动,耗费少量代价,就能让魅团外卖联盟们损失惨重”;
“咱们在北方城市的发展,每个月都要补助亿,魅团外卖联盟们在云贵两地的耗资比咱们更多,投入的人力物力更大”。
对于赵长乐的策略,马毅搏感觉挺好的;
主要是因为去年秦大妈集团深耕南方市场,魅团外卖联盟们想好要在南方市场站稳脚跟,远比秦大妈外卖在北方立足难得多;
北方城市,秦大妈店铺、秦大妈共享电单车,秦大妈共享充电宝,秦悦,秦跑等业务都已经上线,无形中给秦大妈外卖进行了背书,让人们不自觉地信任秦大妈外卖;
但魅团外卖联盟们,只能通过一次次的活动来让用户形成使用惯性,这个成本无疑是非常巨大的。
“那你们打算什么时候在南方区域启动集团联动活动,预计投入多少资金,能达到你们现在预期的效果”?
“马总,我们打算再等两个月后开始进行,相当于咱们秦大妈外卖下一批城市已经立足,同样,魅团外卖联盟们估计还会启动两个省份“;
“到时候,魅团外卖联盟们在四个省份开展活动,对于他们的支出也会非常大,到时候他们想要保持现有市场格局,就得加大投入”;
“如果他们想稳固市场,就得继续加大投入和我们竞争,到时候会把他们在着这四个省份给拖死,因为我们秦大妈还有店铺以及其他业务盈利,而他们,只能一直补贴”;
“如果他们不想继续投入,那之前耗资发展的这四个省份将会竹篮打水”。
哪怕是马毅搏,都没有想到赵长乐的谋划这么深;
一旦真的达到了赵长乐这种程度,魅团外卖联盟们将会成为板上的鱼肉,明知道这些是秦大妈的阳谋,但根本无计可施,要么割肉止损,要么加大投入;
不管哪种,都注定了他们的大败局。
比拼资金实力,美团外卖联盟只是一个零散的联盟,尤其是在秦大妈高歌猛进的时候,资本们就会用脚投票;
资本永远
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