一时间,所有人化身成为军师,开始出主意。
“可以不用挖那么多,剩下六七十个苹果树也可以,利润又高,就算城里的人来了,也没那么难受”。
“光棍叔,你的想法很好,我能理解,都想让大家多赚钱”;
“其实我的想法和你的一样,也想让大家赚钱”;
“那如果是你,你是城里人,愿意一棵果树花费300元,结果来参观的时候,都是弯着腰进去,连走路都直不起腰,出来还带一身泥,这样的话,你明年还愿意继续承包吗”?
光棍叔没有回答,其他人也是沉默;
但心里都有一个答案,肯定不会啊;
花钱了,谁愿意去受罪?
刘威感觉自己刚才压下的火气,效果的确很好;
最起码,现在大家都跟着他的节奏往下走;
这或许就是控场令人着迷的地方。
“所以,大家不要质疑30-35颗果树的多少,因为这些我们都是找专家计算过”;
“刚才我为什么说还有可能亏,前几年根本不会赚钱的”;
“我给大家再算一算帐,那会我说了,苹果成熟后,我们要给用户免费寄过去,这也需要成本的”;
“按照一棵苹果树产出80-100斤来计算,用每个10斤的箱子,一棵树也要寄8-10个快递”;
“大家都寄过快递,也知道10斤重的苹果一箱快递费要多少。
这下,所有人都动容了;
他们或许不知道刘威讲话的水分有多少,但对于快递费,他们中大多人都是非常清楚。
这两年,虽然有秦大妈帮他们销售,但每家都有年轻人在外打工,或多或少都会用微信帮家里往外卖一点;
一箱苹果10斤,每箱卖40-50元包邮,如果行情特别不好的情况下,可能30都有;
但不管卖多少钱,每件快递费的成本支出是固定的。
纸箱和发泡袋,再加上快递费,不算人工的话,每箱需要支出15元的成本;
因此,他们网上卖40元,人工不算在内的话,一箱也就25元罢了。
这时候,所有人才知道,刘威所说的不赚钱甚至亏钱不是一句假话;
一个苹果树就算按照300元承包出去,按照结出来苹果100斤计算,就光寄给用户的快递费成本都已经占了一半;
也就是说,一亩地如果按照一万元的产出来计算,已经有5000元都花在快递上,还要给他们每亩地6000元,这已经是亏了一千元,加上每亩地投入需要一两千元,岂不是说,秦大妈他们每亩地就光这些亏损,都已经高达三千元?
现在,没有人再说秦大妈心黑了;
也没有人说刘威是赚他们的血汗钱了。
此刻,他们已经不担心刘威赚钱,而是担心秦大妈不赚钱,亏的太多不搞了;
当一亩地能赚三万元的时候,大家觉得你赚的多,心
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