“老林,你打算一次性开5家店铺”?
“老周,咱们也得跟上马总的脚步,人家秦大妈店铺现在都已经有80家了,咱们才两家,再开5家也就7家而已”;
“老林,咱们没有马总那么有钱啊,按照咱们的资金,现在顶多再开三家”;
……
没错,说话之人,就是敢在亿科城南门摸虎须的美好家两个创始人,林文和周浩;
自从得到马毅搏的100万投资,再加上秦大妈没有采取价格战打压,美好家在林文的运营下,竟然在亿科城南门扎下了根;
虽说利润没有秦大妈最开始垄断亿科城南门时候的高,但美好家的利润也不比如今亿科城南门秦大妈店铺差多少;
这主要得益于林文的差异化营销策略:“送货上门和增加海鲜品类”;
是的,正是这样的差异化竞争,让美好家在亿科城南门这里立足下来,与秦大妈分庭抗礼。
当然,邱风在与林文美好家的竞争中,也找到了适合自己的竞争路子,同时也把这件事情汇报给公司,成为秦大妈的另一种竞争路子;
其实很简单,当邱风负责的秦大妈亿科城南门店在美好家的竞争中,最开始的一周,秦大妈生意每况日下;
毕竟,两家装修差不多的店铺,售价没有太大差别的情况下,秦大妈被美好家分流这是一定的;
尤其是美好家利用秦大妈没有的海鲜优势,硬生生的留下一些属于美好家的顾客。
邱风作为秦大妈亿科城南门的店长,受到的冲击可想而知;
但在马毅搏要求不能采取价格竞争的情况下,只能另寻他法;
还别说,人在被逼到绝境的情况下,爆发出的潜能是无穷的;
硬生生的被邱风找到了一个适合秦大妈的路子,并且还能适合整个秦大妈店铺的路子。
其实也很简单,秦大妈店铺在急剧扩张,需要新招聘的人数都是海量的,而那些招聘过来的一线实习员工,则被邱风当成了送货上门的主力军;
至少,每个店铺里面,都需要一个实习员工,这样就与美好家的员工数持平,再采取美好家的轮流送货上门,基本能把这一差距补齐;
其次,关于海鲜类,秦大妈店铺没有地方准备,但可以接受用户预订;
是的,可以说是最早的团购雏形了;
就这样,邱风的这两个措施,也让自己负责的店铺客户流失速度得到了缓解,甚至慢慢有了好的转变;
这一转变,也被王利芬发现并且询问邱风的措施后,再结合多方面意见,邱风的这两个办法也就在整个秦大妈店铺推广使用。
虽说邱风负责的店铺业绩稳定了,但也就只能保持那样的平衡;
而美好家凭借海鲜的优势吸引流量,硬生生的从秦大妈店铺撕下了一块肉出来;
在美好家第一家店铺成立的半个月后,美好家的第二家
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