售楼部里面,不同级别的人,有不同折扣的价格;
一线销售人员一个价格底线;
案场经理一个价格底线;
区域经理一个价格底线;
大区经理一个价格底线;
总经理又是一个价格底线;
……
你能找到哪个级别的人,就能按照对应的价格底线成交;
这个成交价格,如果总价低的话,还看不出来有太大的差别;
但如果数百万甚至上千万的房产交易,能节约至少几十万甚至上百万呢?
这就是大家所说的人情社会。
就比如现在马毅搏如果想要买远方集团的房子,给吴远方打个电话,不说免费送,绝对能拿到一个几乎是成本的价格;
按照开发商建房以及拿地成本,卖出价格的毛利润率一般是25%;
当然,扣除种种费用后,净利润也就10%左右,这还算比较可观的净利润;
一般小开发商,如果再不偷工减料的情况下,能有6-7%的净利润已经算成本控制得好;
马毅搏找吴远方买房子的话,最起码能直接打个75折,而其他人,顶多也就97或者98折,差别就有20%的差距;
五百万的房子,就有100万的差额呢。
“行,那就这个价格,你把合同拿过来,我们赶紧弄完,晚上还要吃饭呢”;
刘威的豪气,让售楼部小姐莉莉眼冒金星;
这是妥妥的金主啊;
哪怕对方不是粤省人,哪怕对方不是拆二代,但一次性能拿出一百多万的人,绝对是钻石王老五级别的人物;
至少对于莉莉这样的人来说,刘威已经是有钱人的行列。
对于现在刘威来说,其实心态也发生了很大变化;
如果是以前,哪怕对方说了总价后,都想要再砍一点下来;
而现在,或许还能再砍一两万,但刘威觉得没必要,不划算;
究其原因,还是兜里有没有钱来决定的;
最主要是未来能不能赚到钱决定当下的行为模式。
“好嘞”;
莉莉赶紧带着刘威来到财务室,先把钱刷了,这才是正道;
一旦钱进了开发商账户,你想要要回去,难如登天,就看你有没有这个本事了。
而浓妆艳抹的莎莎,看到莉莉带着刘威四人去了财务室,满脸的苦涩、懊悔和自责:
“为什么自己要挑客?”
“为什么自己要尿遁?”
“为什么自己狗眼看人低?”
……
“刘先生,麻烦您输入密码”;
莉莉把POS机从财务手中接过,恭敬的递给了刘威。
“对不起,余额不足”。
莉莉双眼微瞪,就好像被侮辱了一般,难道刘威之前的阔绰和大气都是装出来的?
在刷卡的时候,才现出原形;
这种人,莉莉虽说没见过,但也听过打肿脸充胖子的人不在少数;
难道,自己今晚也要被耍了不成?
想到此刻,莉莉都想骂娘了;
老娘裤子都脱
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