可千万不能小看这点。
说实话,七十年代末之后出生的孩子,成长环境已经和以前大不一样了。
他们的家庭现在都有了一定经济能力,多少可以满足他们一些温饱外的额外要求。
而且还赶上了计划生育,家里的兄弟姐妹顶多也就一个。
因此尽管属于被动消费群体,但在商品的购买和选择上,这批少年儿童无疑已经拥有了一定的决定权。
要知道,作为孩子,都爱图个新鲜,欲望上难以克制的特性相当明显。
只要他们一旦惦记上商店里某样东西,那就会跟大人提要求,死乞白赖地要买不可。
同时,孩子们的相处方式很像一个微缩版的小社会。
他们也跟大人一样爱显摆,容易滋生攀比心理。i/i
因此只要一个孩子手里拿着某样新鲜零食,或新奇玩具。
在同学或邻居的孩子群里转上一圈儿,就很容易引起别的孩子羡慕,进而激群体需求。
偏偏作为孩子们的父母,永远都是宁亏自己也不愿亏孩子啊。
特别是那些小时候吃够了苦的人,更是想把最好的都给孩子。
这样的话,只要经济条件允许,大人耐不住缠磨,多半就会答应。
即使不答应都没关系。
孩子嘛,很容易对一样不了解的东西,进行充满想象力的美化。
是越得不到,就越想要。
只要他们照旧每天来看,这事儿就没个完。i/i
真等到哪天应了景儿,赶上大人一高兴也就买了。
早早晚晚的事儿。
总而言之,无论是从短期利益考虑,还是长期利益出。
作为明智的经营者,都不应该再像以前那样,忽视这些小顾客们了。
而是应该认识到孩子对家庭消费的影响力。
竭尽全力的考虑孩子们更深层次、更加全面的需求,充分博取他们的好感才对。
短期看,这些孩子们已经能够间接影响父母花钱了,而且不少孩子也有了自己的零用钱。
越是让这些孩子高兴,喜欢这里,常来这里,自然就会带动客流和销售额。
长期看,经济一展,产品种类就会丰富,竞争就会激烈。i/i
早晚有一天,会有能和“北极熊”、“义利”抢夺京城市场的对手出现。
更何况这些孩子们也有长大的一天,到时候他们也会成家立业有自己的孩子。
只有通过“感情投资”,真正让“北极熊”这个牌子深入这些孩子的内心,让他们一想到这个牌子就充满童年的美好回忆。
甚至让他们认为买“北极熊”的产品给孩子,是一个父母爱孩子的表现。
他们才会永远保持对“北极熊”的喜爱,一如既往的做忠诚的顾客。
说到这里,水清再次忍不住拍案叫绝。
“小武,你抓人心思太准了。可不是吗?我对晓影就是这样的心思,完全跟你说的一模一样。而且我觉得你说的‘
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