外面,莉娜很困惑。
里面,夏可欣也很困惑。
“江总,为什么不选择第二套方案?”
夏可欣坐在会议室左侧,纳闷的看着江浩。
江浩淡淡一笑:“你知道吗?老外跟人做生意,最爱诱惑别人签一份exclusion协议,简单说叫排他性协议!”
“排他性协议?”
夏可欣迷糊的眨眨眼。
江浩沉声道:“嗯,说的好听的,叫互惠互利,说的难听点,叫垄断协议,签了这份协议,咱们以后就只能用他家的无菌包,小命都捏在对方手上。”
江浩没有危言耸听。
前世,立勒集团,就是用这套“免费送设备,包材赚利润”的经典套路,引诱北蒙二狼上钩,赚了个盆满钵满。
不对,应该是暴利!
250毫升的牛奶,立勒无菌包的成本,能占到出厂价的50%;1升容量的牛奶,无菌包能占到30%
利润,更是瞠目结舌。
两家每卖出一盒牛奶,立勒能攫取3/4的利润!
你没看错,就是75%的利润。
当年那些喊着“支持民族品牌”的淳朴民众,一定想不到,他们口袋的钱,全都流到了一家外资的荷包里。
当江浩将这个垄断陷阱掰碎了,细细说给夏可欣听后,女孩气的俏脸通红。
“太可恶了!这不是拿条缰绳,把咱当牛骑吗?”
夏可欣一拍桌子,怒道:“老板,咱们坚决不能找这种黑心外资!”
不料,江浩耸耸肩:“可欣,暂时来说,立勒还是我的第一选择!”
“为什么?”夏可欣愕然。
江浩竖起一根手指:
“第一,立勒集团是食品包装行业的南波万,体量是第二名的数倍,规模优势十分明显。”
“只要价格合适就行了。”夏可欣不服气。
江浩竖起第二根手指,微笑道:
“第二,立勒的成本。立勒的无菌包,坏包率在万分之一,而其他企业在千分之一;另外,立勒的包装保质期高达1年,而其他品牌缩短到10个月,光这两点,隐形成本增加了20-30%。”
夏可欣还是有一点不服气:“但他们要价这么高,我们可以找其他外资,或者国内企业仿制啊!”
江浩见状,竖起第三根手指:
“最最重要的是……”
“立勒集团,花了几十年的时间,打造了一道坚不可摧的专利壁垒。”
夏可欣费解:“专利壁垒?”
江浩点头,语气沉重道:
“立勒集团,拥有5000多项的包装专利,大到外壳,小到里面的螺丝和气动元件,甚至连包材层数都申请了专利,任何踏入这个领域的厂家,都绕不开这堵专利壁垒。”
不得不说,立勒集团的老板是个狠人。
50年代,他发明无菌包时,并没有急于申请专利,而是又花了几年的时间打磨,将罐装、包材、灭菌一系列流程的专利全都捆绑后
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