路,先把营销的重点放在乡村,吸引这部分客户!”
“和那些中小饲料厂相比,不管价格、质量、供货的稳定性还是付款方式的便利性上面,我们惠农都有很大的优势,轻轻松松就能把客户从他们手里抢过来,等我们站稳了脚跟,再让东亚银行牵线,邀请那些中大型养殖场的老板去村里和我们的工厂参观,有更直观的东西摆在面前,再说服他们就容易多了!”
“嗯,还有价格,你打算制定什么样的价格方案?”李未对陈光俊的表现非常满意,他的方案和自己想法不谋而合,非常适合越南现在的情况,那么就只剩下最后一个问题了,那就是定价。
“现在越南的几家大厂里面,鹤牌的价格最高,因为越南以前是法国的殖民地么,鹤牌很早就在这里布局,民众认可度比较高;接下来就是嘉吉,他们是在越战期间进入越南市场的,越南统一时受到了一定影响,不过很快就卷土重来并且向北方推进,他们的价格仅次于鹤牌;正大进入越南的时间最晚,为了和这两家企业竞争,他们的定价也最低!”
陈光俊先介绍了一番其它饲料品牌的定价,这才说起了自己的打算,“考虑到我们刚刚进入越南市场,同时农村的散养户和中小养殖场资金实力相对薄弱,所以我打算参考正大进入越南市场的方案,利用低价来吸引客户。”
“这个方案确实有一定可行性,但是你忽视了一点,那就是越南对中国产品的认识,现在越南市场上的中国货,大多都是通过边贸从广西进入的,产品价格便宜但质量比较差,所以越南人对中国产品的印象并不好!在这个时候我们如果继续采取低价策略,肯定会加深他们这一印象。”李未提醒道。
早先他和刘永好一起考察的时候就发现了这一点,也有当地的华侨建议他们以香江公司的名义在越南注册新公司,从而规避这一问题,但李未和刘永好都坚定地拒绝了,他们可是打算和嘉吉、鹤牌、正大好好掰掰腕子的,要是连自家的品牌都不敢打,那还有什么意思?
“我们不定最高价,也不要把自己的产品价格订到最低,比正大高一些,比嘉吉稍微便宜一点儿就差不多了!”李未给出方案,在普通消费者心中,价格往往和质量画等号,要是把自己的价格做低了,就会给人一种质量不好的印象,而且价格降下去容易,再涨上来可就难了,所以一开始绝对不能走低价竞争的路线。
陈光俊思考一番接受了李未的方案,然后马上开始着手去做,先拿着中原盼盼队的邀请函去和越南足协联系,现如今甲A联赛确实影响不小,而中原盼盼队虽然一直没有夺冠,但也没降级过,在甲A算得上一支强队,越南此时的足球水平还比较低,一
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