式获利,同时也要利用一些手段进行筛选,筛选出真正想做这件事的人,然后持续给他们提供动力,这样项目才能成功,要不然农民心里没底,人家怎么可能把精力花在这上面?
李未又举了一个例子,“我们河阳也有几个偏远乡镇,当地经济观念澹薄,前些年实行的还是以物易物的交易模式,我们把饲料卖给他们一直收不上钱!有时候多催两次,人家就直接拿拳脚招呼,好几个业务员都挨了打!当时他们都气不过,给我说放弃这些地方算了!”
“我没答应,先带他们去医院治疗,然后给他们发奖金,再让他们继续给这些养殖户送饲料,钱不钱的将来再说;过了一段时间,有一个当地的老百姓去城里亲戚家喝酒,喝多了还非要回去,晃晃悠悠在半路上摔到山下去了,我们的业务员刚好路过,把他一路扛到乡里的卫生院,醒了之后他是千恩万谢,然后聊了没几句就发现,他刚好用过我们惠农的饲料而且赖账没还,他当时就给了自己几巴掌,硬把我们的业务员拉到家里,好酒好肉摆上好好喝了一顿,在酒桌上就把欠的饲料款补上了,从那以后,周围几个村就没有一个欠饲料钱不给的......所以说,信任的养成需要时间,我们得有耐心,同时也要讲究工作方式。”
“哎,要是早些听到你这些话就好了!六十万块打水漂倒是小事,关键耽误了一年时间啊!他们明明去年就能过上好日子的,结果白白耽误一整年!”张芝庭激动地直拍大腿,“今年我就长教训了,再去他们哪儿调研之后,发现当地有养山羊的习惯,所以就引进了一些良种黑山羊送给他们喂养,事后再去看,这些人养羊都用心的很,等年底羊长大了我再去收,每户都能赚不少钱!”
“这就对了么!当地人不清楚养金银花也能赚钱,所以不敢在这方面出力;他们知道养羊能赚钱肯定会细心养!所以要想帮助当地老百姓脱贫致富,要么选择他们熟悉或者能理解的项目,要么就多花心思培养习惯,光靠送钱或者送项目还不够!”李未对他这个抉择很是赞赏,这才是互惠互利的事情。
“但是这个项目也有缺点,黑山羊连树根都吃,这才半年时间,当地山上就秃了不少,所以我打算等这一批黑山羊养成之后就换个项目!只是暂时还没想好,李董有啥建议?”张芝庭对瑶麓乡是真有感情,不光想解决眼下的问题,还想为他们找到一个长久的经济来源。
“我记得瑶族也养猪,养羊破坏环境,养猪就不存在这方面的问题了,我可以帮忙引进适合当地养殖的良种猪,同时给他们供应饲料!把猪养大了再卖也能赚点;等将来人民生活水平更高的时候,还可以搞腊肉加工、生态猪养殖
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